プロモーション

PROMOTION

プロモーションは、販売促進のことですが、PR(Public Relations:パブリックリレーション)や広告・宣伝(Advertising)は同じに考えている方も多いのではないでしょうか。広義の意味はプロモーションにPRも広告・宣伝も含まれますが、狭義の意味では少し異なります。

プロモーションは広義の意味ではマーケティング戦略のマーケティン グミックス4Pの一つで、「いかに製品を認知してもらうか」ということで、PRも広告・宣伝も含みます。

マーケティン グミックス4P

  • Product(プロダクト:製品)
  • Price(プライス:価格)
  • Place(プレイス:流通)
  • Promotion(プロモーション:販売促進)

プロモーションは、狭義の意味では、よくSPと言われるセールスプロモーション(Sales Promotion:販売促進)を指します。弊社が考えるプロモーションは狭義の意味でのセールスプロモーションで、より直接的な販売促進を指し、主にはキャンペーンなどが当てはまります。

よくプロモーションと混同されやすい宣伝・広告は、ブランドの好感度や認知度を上げる意味合いの強い活動です。プロモーションはより直接的な購買を決断してもらう活動のため、購入を検討している人間の心理的なアクセルとブレーキを理解し、アクセルになるような訴求(コミュニケーションコンセプト)やブレーキを取り除くような訴求(コミュニケーションコンセプト)を検討し、キャンペーンを企画・実施します。

プロモーション実施までの流れ

  • 課題を抽出
  • 目標数字と予算を決定
  • ターゲット詳細決定
  • コミュニケーションコンセプトを決定
  • 具体的なアイディアの提案
  • スケジュール作成
  • 制作物の作成など実施
  • 振り返り

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