BtoBマーケティングに欠かせないコンテンツ
ホワイトペーパー制作代行サービス
ホワイトペーパー制作は、BtoBマーケティングにおいて、質の高いSQLを創出する重要な施策。 タッチポイントに適したホワイトペーパー制作を企画し、クオリティの高いホワイトペーパーを作成・制作代行いたします。
顧客からの信頼につながる
ホワイトペーパーの制作
自社のプロダクトやソリューション、サービスの優位性を訴求するために発行する文書をホワイトペーパーと言います。BtoBマーケティングにおいてはリード獲得やリード育成に活用することができ、ホワイトペーパーの活用は重要な施策の一つです。
ホワイトペーパーには市場調査、業界のトレントや技術動向などの最新情報、ソリューションに関する情報、商品カタログなどの種類があり、「お役立ち資料」といった名称で、PDFでWebサイト上に掲載されています。
連絡先を入力することで、ホワイトペーパーを無料でダウンロードできるようになっていることが多いでしょう。「自社での制作を行う時間がない」「デザイン制作のリソースがない」などお悩みを抱えている企業の皆様、ぜひFLOURISHのホワイトペーパーの制作代行をご利用ください。
BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパー制作のメリットは下記になります。
ホワイトペーパー制作のメリット
リードを獲得できる
ホワイトペーパーを活用してリードを獲得できます。販売プロセスを考慮し、必要なリード情報を工夫することも。
信頼関係を構築できる
ホワイトペーパーを通して有益な情報をお届けすることで信頼が高まります。導入事例などの実績がわかる情報も信頼につながるでしょう。
ブランディングになる
ホワイトペーパーのデザインが綺麗であれば、企業のイメージも高まります。ホワイトペーパーの制作はクオリティは大事！
質の高いSQLの創出につながる
ホワイトペーパーを活用して獲得したリードは、質の高いSQLにつながるようにマーケティング活動することがポイント。
マーケティング活動のタッチポイントになる
カスタマージャーニーを考えて様々なタッチポイントにホワイトペーパーを用意しておくと関係構築につながります。
ホワイトペーパーを制作するには、マーケティングへの理解、ブランディングへの理解、貴社のプロダクトやサービスへの理解、ディレクションスキル、デザイン力、文章力など様々な専門性が必要になります。
FLOURISHのホワイトペーパー制作代行では、客観的な視点を持って貴社のプロダクトやサービスを理解し、顧客が求めている情報と貴社が広めたい情報を整理して企画するように心がけています。ホワイトペーパーの企画・制作からホワイトペーパーを活用したマーケティング活動まで支援することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
ホワイトペーパーの役割を理解し
顧客からの信頼を醸成
顧客ニーズを把握した企画
顧客（ターゲット）が求めている情報と貴社（クライアント企業）が広めたい情報を整理して企画します。
マーケティング活動の理解
顧客と継続的にコミュニケーションを取るため、顧客が製品・サービスの購入に至るまでのプロセスをイメージします。
予算とデザインのバランスの取れたクオリティ
予算という制約の中で、バランスの取れたデザインを提供します。
ブランディングとマーケティングを両立
ホワイトペーパーの企画・制作
短期間納品でも製品と業界を理解して構成と文章、デザインを制作
BtoBマーケティングの場合、サービスやプロダクトへの理解が求められます。弊社では、さまざまなテクノロジーを日頃から活用したり、実験したりするので、企業への適用に関しての理解は早いという特長があります。
短納期でも、製品情報とターゲットのペルソナ像をキャッチアップし、適切なレベルの制作物を提供することができます。
- 制作時のポイント
- ブランディングとして統一感を意識
- ターゲット（顧客）のペルソナ像のキャッチアップ
- 製品と関連する業界へのキャッチアップ
お仕事のご相談やお見積もり、
ご不明な点など、お気軽にお問い合わせください。
ホワイトペーパー制作の流れ
ご相談
ホワイトペーパーの制作を検討されていましたら、お気軽にお問い合わせください。マーケティングやコンテンツマーケティングまで領域を広げた対応も可能ですので、ぜひお申し付けください。
- ホワイトペーパーの内容
- ご依頼範囲
ご提案
ホワイトペーパー制作にあたって、ご要望やご相談内容に基づいて、スケジュールとお見積書を提出いたします。
- スケジュール
- お見積り
企画・構成
貴社が伝えたい内容と顧客のニーズを整理し、ホワイトペーパーの構成を検討します。ターゲットが興味を持つことができ、貴社の製品やサービスのメリットも伝わるように心がけます。
- 情報の優先順位
- 構成の検討
ライティング
ホワイトペーパーの構成が決まると、構成に合わせてライティング作業に入ります。ライディングが完了しましたら、文章の確認（初校）を行います。
- ライティング
- 文章チェック（初校）
デザイン
文章チェックが終わったら、デザイン作業に入ります。デザインが完了したら、デザインチェックを行い、文章の最終チェックを行います。
- デザイン
- 確認作業（再校、念校）
- 納品
よくある質問
ホワイトペーパーをダウンロードする際に、連絡先を入力するような仕組みにしておくとリード情報を入手することができます。
ホワイトペーパーをダウンロードしてもらえるかどうかは、コンテンツのニーズに寄るところが大きいでしょう。
これから、顧客はどのような情報を求めているか、どのような文脈が響くのかは日頃からアンテナを張っておくと良いでしょう。
FLOURISHでは、貴社の売りたいサービスやプロダクトについてご紹介していただき、市場のニーズや顧客の課題感などを一緒に考えていきます。
ホワイトペーパーのダウンロードを増やすためには、まずは貴社のサイトへの訪問者を確保する必要があるでしょう。その一つにはSEO対策があります。
さらにPR活動やイベントの実施など様々なマーケティング活動で認知を少しずつ増やしていくという方法もあります。
サイト訪問者数でお悩みの場合は、まずはサイト訪問者を増やすためのロードマップを描くことが大切です。
訪問者を確保していて、十分なサイト訪問数（UU数）はあるのに、なかなかダウンロードされないとお悩みの方は、どこが問題になっているWebサイトの数から分析しましょう。
例えば、親和性の高いページから回遊させるなどデジタルマーケティングの領域を強化する必要があるでしょう。
デジタルマーケティングでは、仮説を立てて、ちょっとした工夫を積み上げることで、大切です。
デザインが良くないのではないか、回遊していないのではないか、CVRの数字を上げるためにはどうしたらいいのだろうかと頭を悩ませ、仮説を検証していくことで、ホワイトペーパーをダウンロードする人が増える可能性はあります。
ホワイトペーパーからのリードを増やすポイント
- サイト訪問者を増やすためのロードマップを描きましょう！
- CVRの数字を上げるためにはどうしたらいいのだろうかと頭を悩ませましょう！
- 何事も仮説を立てて検証して見ましょう！
FLOURISHでは、ホワイトペーパーの制作だけでなく、マーケティングのマネジメントおよび支援も行なっています。お気軽にご相談ください。
マーケティングマネジメンおよび実施支援/コンサルティングサービスホワイトペーパーの企画からご相談をいただくことも可能です。お気軽にお問い合わせください。貴社の売りたいサービスやプロダクトについてご紹介していただき、市場のニーズや顧客の課題感などを一緒に考えていきます。
ホワイトペーパーは複数を用意し、顧客とのタッチポイントを増やしたり、顧客のニーズを探したりすることもできます。主なホワイトペーパーの種類は下記になります。
ホワイトペーパーの代表的なパターン
- 会社紹介/プロダクト・サービス資料型
- 課題解決型
- ノウハウ型
- 事例集型
- 調査レポート型
- セミナー資料
- イベントレポート型
カスタマージャーニーマップでタッチポイントを設計し、タッチポイントごとに必要なホワイトペーパーを用意していくこともおすすめです。
FLOURISHでは、ホワイトペーパーの制作だけでなく、マーケティングのマネジメントおよび支援も行なっています。お気軽にご相談ください。
マーケティングマネジメンおよび実施支援/コンサルティングサービス基本的には画像素材等はご支給ください。背景素材などが必要な場合は契約している画像素材サイトなどのサービスから利用可能な素材を利用します。但し、高額な素材もあり、貴社の指定で高額な素材を使用する場合は別途料金が発生することもございます。
写真は別途料金となります。都内に関しては~4時間100,000円（税別）、~8時間200,000円(税別)で対応致します。（応相談）