注目のリテールメディアネットワークとは
リテールメディアネットワークの王様といえば、Amazon。
マッキンゼーは、RMN（リテールメディアネットワーク：retail media network）市場の成長を広告支出が2026 年までに 460 億ドルから 1,000 億ドル以上に爆発的に増加すると予測しています。市場調査子会社であるeMarketer（イーマーケター）は、リテールメディアネットワーク（RMN）がデジタル広告における検索とソーシャルに次ぐ3番目の大きな波になると予測されています。
リテールメディアネットワークが追い風のワケ
新型コロナウイルス感染症の拡大により、非接触決済と配送が重宝されました。コロナ禍を通して、生活者のデジタルシフトしていきました。
この消費者のデジタルシフトによって、RMN市場に強い追い風を吹きました。
今後もRMN市場の追い風は続くと考えられていて、小売業者はデジタルへの投資を新たな収益の有力な源泉に変えることができるチャンスになっているのです。デジタルプラットフォームをメディアネットワークに変えることで収益化の可能性が広がります。
リテールメディアネットワークの概念は新しくはない？！
小売業者の収益化といった観点からも注目されているリテールメディアネットワークの概念自体は、新しいものではありません。
10年前に多くの企業で発行していた会報誌（紙媒体）に少し似たような印象を持ちます。私もある企業で会報誌に広告枠を作成し、広告営業をしていた時期がありますが、根本的な概念は同じだと感じました。自社のコンテンツを広告枠として活用し、会員（ファーストパーティ）データを大いに活用する仕組みに、コマースをつけたような印象です。
つまり、Amazonのような大きな大きなリテールメディアネットワーク（RMN）だけでなく、会員を持っている企業ではどこでもリテールメディアネットワーク（RMN）を導入できるのです。
広義の意味では、パブリッシャー側としても、広告主側としても、リテールメディアネットワーク（RMN）はメディア戦略の一つとして捉えることができるでしょう。
注目のリテールメディアネットワーク（RMN）の仕組みを紹介します。
リテールメディアネットワークの仕組み
リテールメディアという手法は、技術的には新しいものではありません。
従来のリテールメディアは、サンプリング、ロイヤルティプログラム、クーポン、光沢のある紙のカタログ内のことを指しました。リテールメディアで注目のプロダクトやキャンペーンの掲載などを行い、購入に近い時点で購入を促します。
従来のリテールメディアにデジタルマーケティングが融合され、今のリテールメディアが形作られていきました。
メーカーやブランドが購入に近い消費者をターゲットにするように支出をシフトする中、リテールメディアネットワーク（RMN ）がマーケティング予算に占める割合はますます増加していると言われています。
今日の小売メディア ネットワークの概念は、多くの場合、主要な広告機会として、オンサイト検索（サイト内検索）と表示（検索結果の表示）に焦点を当てています。
なお、リテールメディア ネットワーク上の広告が表示される方法は主に4つあります。
トップページ
検索ページ
カテゴリ ページ
製品詳細ページ
さらにリテールメディアネットワークをカテゴリに分類すると下記になりますが、実店舗の小売業者の場合、顧客は必ずしも eコマースサイトへの定期的な訪問者であるとは限りません。
大型店舗
オンラインのみ
専門小売店
ドラッグ&薬局
つまり、小売業者は、現在および将来の顧客にリーチして、リテールメディアの規模を拡大するためにオフサイト広告（外部サイトの広告枠に広告を配信）を必要としています。そのため、リテールメディアネットワークでは、小売業者の自社データを、オンサイト広告とオフサイト広告を通じて、個人に結び付け、効果を測定できるオールインワンの機能が求めれています。
さらにGoogle の Cookie の廃止は 2024 年の第 3 四半期に予定されています。サードパーティの識別子が廃止されると、多くの企業がCookie レスソリューションを持たないため、Cookie 頼りだったアドテクノロジーの エコシステム全体でリーチが急減しています 。リテールメディアでは、小売業者のサイトからオプトインされたファーストパーティ データに基づいて、関連する製品やブランドを消費者に表示し、消費者にも利益をもたらします。
リテールメディアネットワークが注目される理由
生活者のデジタルシフト
オンサイト広告とオフサイト広告によるリーチの拡大
オンサイト広告とオフサイト広告と顧客データをオールインワンで管理
オプトインされたファーストパーティ データの活用
小売メディア パートナーに求められる3つの主要な機能
優れたパフォーマンスの提供、他の方法ではアクセスできない視聴者へのアクセスの提供、および透明性の提供です。
オンサイト、オフサイト、オフラインの消費者を認識する
デジタルメディアでは角度の高い消費者の認識が勝負であり、リーチを選別する必要があります。リテールメディア ネットワークは、ブランドが自社の製品を購入する可能性が最も高い買い物客を正確に特定できる場合に成功します。
リテールメディア ネットワーク（RMN）は、小売業者が顧客に関して収集する購入履歴、閲覧行動、人口統計情報などの膨大なデータを基に、ターゲットを絞った広告キャンペーンを作成します。
これにより、リテールメディア ネットワーク（RMN ）は広告主に顧客の行動や好みに関する深い洞察を提供し、それを利用してよりパーソナライズされた関連性の高い広告を作成できるようになります。
積極的にトランザクションを推進する
オフサイト（外部サイト）とオンサイト（サイト内）のソリューションを統合し、トランザクションの履歴を蓄積し、顧客をサイトに誘導して特定の製品を購入させます。
たとえば、健康を意識している人は、お気に入りのニュース サイトで健康関連の記事を読んだり、栄養学に関連するブログをフォローしたり、ショッピングの際にオーガニックで自然な製品を購入したりしているでしょう。
eコマースを所有している小売業者は、新しいをリテールメディアネットワーク活用して、食生活を補うビタミンやサプリメントに関するメッセージをこの人に届け、eコマースでの購入を促すことができます。
総合的に接続された個人データは、独自性のあるリーチを正確に特定し、ユーザーがeコマースを訪問する前に製品に対するニーズを構築します。そして、オフサイト（外部サイト）のメッセージを受け取った訪問者は、初めてeコマースにアクセスするようにシナリオを作ることができるでしょう。
ブランド パートナーの支出を最適化する
小売業者は新たな収益源の構築に興奮していますが、広告費を信頼してくれるブランドに対する受託者としての責任も負っています。ブランドは小売業者のブランド エクスペリエンスと視聴者データへのアクセスを望んでいますが、測定された結果も必要としています。
リテールメディアネットワークの可能性
Amazon、Walmart、Target など、世界最大手の小売業者の一部は独自の RMN を設立し、急速にデジタル広告業界の主要プレーヤーになりました。
RMN の世界では、広告主の選択肢が非常に多く、RMN の数は日に日に増加しています。
通信会社から航空会社、金融サービス会社に至るまで、デジタル プラットフォームを備えたあらゆる消費者向け企業は、顧客により良いサービスを提供しながら、同時により多くの収益を獲得する機会を掴むことができます。より多くの小売業者が自社のデジタル スペースを有料環境に変換するでしょう。
RMN の立ち上げは、多くの場合、小売業者は新しいスケーラブルなテクノロジーや、さらには新しいチームを必要とします。広告主は管理機能を期待する可能性があり、小売業者はテクノロジー パートナー、コンテンツ パートナー、販売パートナー、キャンペーン計画/購入パートナー、レポートおよび測定パートナーなど、管理機能の提供を支援するパートナーの力を借りると良いでしょう。
ビジネスの種類を問わず、メディア ネットワークを確立し、成功指標を特定し、従来のマーケティング ビジネスと並行して成長できる重要な次世代プロフィット センターを立ち上げるためのロードマップの作成をお手伝いします。
